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在貓爪杯之后,星巴克再賣萌熊公仔,嘗到周圍的甜頭。

來源:$article_from_name$ 2019/4/15 22:03:33??????點(diǎn)擊:
     星巴克在賣萌銷售越來越有興趣。 繼貓爪的杯子引起短暫的騷動(dòng)之后,星巴克天貓官方旗艦店發(fā)布了一只80cm高的抱抱熊毛絨公仔,預(yù)售價(jià)為699元。(寶寶驚呆了)  目前這只擁抱熊已從星巴克官方旗艦店中刪除。 在過去兩年中,飲料品牌的頻率變得越來越高。從星巴克到凈紅茶品牌,他們試圖通過推出周邊產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)品牌的影響力。在一些行業(yè)界,這種方式可以在一定程度上。 幫助飲料品牌在當(dāng)今競爭日益激烈的市場中脫穎而出,對于星巴克來說,這種方法可以有效地幫助星巴克保持舊粉末,這是星巴克鞏固其市場地位的重要途徑。

可愛熊公仔年年有限量且定制
   北京商報(bào)記者在星巴克天貓旗艦店了解到,小萌熊已售罄,旗艦店已經(jīng)沒有任何萌熊周邊在售。 星巴克的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào),由于活動(dòng)已實(shí)施近一周,銷售完很正常,每年星巴克將推出數(shù)量有限的熊公仔。 據(jù)了解,這款80cm高的抱抱熊,預(yù)售價(jià)為699元。 與貓爪杯一樣,這種周邊定位也是會(huì)員專用定制服務(wù)。  
   根據(jù)星巴克中國官方微信,3月26日,小萌熊只允許金牌成員預(yù)訂。 27天后,普通會(huì)員計(jì)劃開放預(yù)定,并將在6月30日之前發(fā)貨,并且只能通過淘寶網(wǎng)購買,只能通過淘寶網(wǎng)購買。 可預(yù)訂一份,并標(biāo)明星巴克中國官方微信文章?!懊刃軘?shù)量有限先定先得” 官方網(wǎng)站沒有公布擁抱熊的存貨。   
     小萌熊的會(huì)員優(yōu)先預(yù)訂機(jī)制已經(jīng)給會(huì)員優(yōu)先購買通道,但是699元的價(jià)格另不少會(huì)員咋舌, 一些內(nèi)部人士認(rèn)為,這款星巴克熊公仔的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于迪士尼等其他品牌的價(jià)格。這可能是因?yàn)檫^去貓爪杯已經(jīng)從199元到1000元不等, 近幾年星巴克加碼發(fā)力周邊,按照貓爪杯的銷量來看,周邊帶來的收入也非??捎^。

   加碼周邊化解市場疲軟

上個(gè)月,星巴克的貓爪杯成為業(yè)內(nèi)最熱門的話題。 星巴克宣布,它將在2月28日至3月3日期間每天在線銷售1,000只貓爪杯,每個(gè)ID只有一只。開賣第一天就被秒光。 針對熱銷的情況,星巴克3月1日下午3點(diǎn)一次性發(fā)售剩余的3000個(gè)貓爪杯,。 在閑置魚等二手交易平臺(tái)上,貓爪杯被炒一千多元。 
   允許貓爪熱賣星巴克看到其周邊產(chǎn)品的市場潛力。在此之前,星巴克曾多次推出其周邊產(chǎn)品以尋求新的收入增長點(diǎn)。 在中國,星巴克每年都會(huì)根據(jù)假期銷售相關(guān)主題。在2018年圣誕節(jié),星巴克推出了圣誕杯。 其中,星巴克于10月26日提前發(fā)布了一款新的圣誕產(chǎn)品,涵蓋飲品及周邊地區(qū)。在主題杯中,星巴克增加了兔子的元素以滿足國內(nèi)消費(fèi)者的需求。 此外,星巴克周年紀(jì)念,櫻花季節(jié),新年,情人節(jié)等節(jié)日將推出相關(guān)產(chǎn)品,此外還有星星禮品卡的主題,涵蓋徽章,帆布袋和杯子等周邊。


一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,星巴克正大力推出周邊產(chǎn)品,主要是因?yàn)樾前涂说氖袌隹臻g不斷受到國內(nèi)咖啡品牌和新型茶葉的崛起的擠壓,飲料產(chǎn)品更容易上市復(fù)制。 產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代已經(jīng)導(dǎo)致許多飲料品牌略顯疲憊。這也是飲料品牌不斷添加周邊產(chǎn)品的重要原因。如果這些具有品牌印記的產(chǎn)品使用得當(dāng),它們不僅會(huì)增加企業(yè)的收入。除此之外,星巴克周年慶、櫻花季、新年、情人節(jié)等節(jié)日均會(huì)推出相關(guān)周邊產(chǎn)品,除了相關(guān)主題的星禮卡之外,涵蓋徽章、帆布包以及杯子等周邊。


誰出周邊都能紅?nonono


周圍產(chǎn)品的熱銷讓品牌看到了這個(gè)謎團(tuán),競爭已經(jīng)暗流涌現(xiàn)。 除星巴克外,還有無數(shù)品牌的飲料可以強(qiáng)制推出周邊產(chǎn)品。 例如,在2018年圣誕節(jié),星巴克、鹿角巷也推出了圣誕杯。 據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年喜茶已推出69次和近百種周邊產(chǎn)品,涉及美容產(chǎn)品,服裝和日用品。 此外,當(dāng)新店在香港開業(yè)時(shí),喜茶在微信公眾上推出了1000件手機(jī)殼和編織袋,5分鐘內(nèi)便被搶空。 此外,包括海底勞和必勝客在內(nèi)的一些傳統(tǒng)餐飲公司不斷嘗試通過引入周邊產(chǎn)品來增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和粘性。  
   上述未命名的行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示,餐飲企業(yè)將逐步推出越來越多的周邊產(chǎn)品,種類將越來越多,因?yàn)橹苓叜a(chǎn)品不僅可能成為餐飲企業(yè)的新增長點(diǎn),也有利于企業(yè)保持粉絲。 
會(huì)員忠誠度的一種重要方式,“品牌可以通過制定游戲規(guī)則讓會(huì)員享受更多的利益。這種方法對許多消費(fèi)者非常有用。該品牌的目的是使現(xiàn)有成員更加忠誠。 
更高層次,非會(huì)員希望成為會(huì)員,這對于公司獲取會(huì)員資格,消費(fèi)數(shù)據(jù)以及加強(qiáng)品牌影響力非常有利。
  值得注意的是,并非所有周邊地區(qū)都可以是紅色的并不是所有的品牌都會(huì)變紅,并且經(jīng)常有能力利用周邊來推動(dòng)品牌發(fā)展,這些知名品牌已經(jīng)具備了一定的影響力。 “此外,許多品牌經(jīng)常伴隨著饑餓營銷而做周邊產(chǎn)品,這真的有助于提升品牌的話題,但事實(shí)上它也為自己留下了一個(gè)坑,就像星巴克的貓爪杯,現(xiàn)在的小屋產(chǎn)品無窮無盡。 

來源:北京商報(bào)